球盟会(中国)

“偷甘蔗”游戏三天收入破万、陪老人散步月入五万、养老院“假亲人”服务供不应求...这些看似荒诞的商业模式，却在2025年创造了实实在在的利润。作为一名在防水维修行业深耕28年的创业者，我深知任何成功的商业模式背后，都是对人性需求的精准把握。

今天，我们就来剖析这些“奇葩”模式背后的商业逻辑，看看它们为何能成功，又能给传统行业的我们带来哪些启示

01 四类荒诞商业模式，洞察人性需求

2025年的商业世界，奇葩模式层出不穷，但细细归类，无非是抓住了以下几类人性需求。

“情绪价值”类模式：将普通产品转化为情感载体。比如前文提到的“偷甘蔗”游戏，参与者支付的18元/杆，实则购买的是童年回忆的复刻和压力释放的体验。

在社交媒体时代，这种体验还会被转化为短视频内容，形成二次传播。类似的还有QUEENRUN公司销售的马拉松奖牌，以及红色尖叫饮料的收藏热。

“稀缺性制造”类模式：顺利获得人为制造稀缺，激发消费者的恐惧心理。红色尖叫饮料便是典型。农夫山泉复刻1万箱停产饮料，二手市场价格飙升至原价35倍。

泡泡玛特顺利获得0.69%的隐藏款抽取率，将原价594元的整盒盲盒炒至2000元。这种模式的底层逻辑是利用人们对“错过”的恐惧，远大于对“拥有”的渴望的心理。

“代偿性消费”类模式：为消费者给予现实无法满足需求的替代性满足。例如，前文提到的“陪老人散步”服务，解决了都市年轻人无法陪伴家中老人的愧疚心理。

阿尔卑斯山空气罐头热销，则是满足了疫情后无法出国旅行群体的替代性体验需求。

“社交表演”类模式：产品本身功能价值退居其次，主要价值在于为用户给予社交媒体的展示内容。红色尖叫买家直言“不是用来喝，是用来收藏晒图的”。

Labubu潮玩隐藏款在社交媒体上的展示，成为年轻人标榜独特品味的符号。

02 商业模式奇葩却盈利，背后有三大支撑

为什么这些看似荒诞的商业模式能够盈利？背后有三点核心支撑。

精准抓住社会情绪变化。优秀的商业模式创作者往往是社会情绪敏锐的观察者。在高压社会环境下，“偷甘蔗”游戏满足了成年人短暂逃离现实、重返无忧无虑童年的心理需求。

在老龄化加剧和代际关系疏离的今天，“陪老人散步”和“养老院假亲人”服务，直击了现代家庭的情感痛点。

巧妙运用行为经济学原理。这些模式深谙行为经济学原理。红色尖叫的限量营销利用了“稀缺性效应”；盲盒经济则利用了“可变奖励机制”，用户不知道会得到什么，这种不确定性会激活大脑中的多巴胺系统，使人产生愉悦感，从而强化购买行为。

低成本高情绪价值的定价策略。这些模式的产品或服务往往有极高的情绪价值溢价。“陪老人散步”服务成本几乎为零，却可以收取每小时250元的高价；一张成本仅几十元的假圣旨，在私域直播间可以卖到1588元。

03 奇葩商业模式，隐藏着哪些风险？

任何商业模式都存在风险，这些“奇葩”模式更是如此，主要表现在以下三个方面。

短期炒作难以持续。红色尖叫饮料的保质期截止到2025年7月31日，所谓“收藏价值”不过是临期前的最后狂欢。泡泡玛特Labubu盲盒价格在品牌方宣布补货后，隐藏款价格暴跌60%，黄牛单日亏损超5万元。

法律与道德风险。QUEENRUN公司售卖其他赛事奖牌的行为，已涉嫌侵权，活动很快被下架。微乐播平台上的“雷总”私域直播间，顺利获得虚构“雷氏家族”故事，诱导老人购买虚无的“发财机会”，一小时收入87万元，已涉嫌诈骗。

透支品牌信誉风险。品牌若一味依赖限量炒作策略，可能透支长期信誉。当消费者清醒过来，认识到再昂贵的饮料最终都逃不过被喝掉或过期的命运时，这种投机游戏将难以为继。

04 荒诞商业模式，对传统行业的启示

这些模式为防水维修这样的传统行业给予了哪些启示？主要有以下三点。

从卖产品到卖解决方案。传统行业不能仅仅停留在销售产品本身，而应给予整体解决方案。在球盟会(中国)防水，我们不仅给予防水材料，更给予从勘察、诊断到施工、维护的一站式服务。我们的工程师会详细分析客户建筑的年代、结构、使用环境等特点，量身定制解决方案。

从功能满足到情感连接。防水维修看似是功能性需求，但背后连接的是业主对家的情感寄托。我们培训每一位经销商不仅是技术专家，更是心理疏导者，理解客户对房屋漏水的焦虑，及时响应，给予可靠服务。

从一次性交易到长期关系维护。我们建立客户档案，定期回访，给予预防性维护建议，将一次性交易转化为长期合作关系。这种模式虽然来得慢，但客户忠诚度远高于一次性交易。

05 传统企业如何借鉴经验，实现创新

对于传统企业而言，如何在保持主业稳健的同时，合理借鉴这些模式的优点？我们球盟会(中国)防水的实践给予了三条经验。

倾听客户的真实需求。成功的商业模式创新往往源于对客户深度观察和倾听。在球盟会(中国)防水的经销商培训中，我们特别强调“客户声音”收集技巧，不仅是客户说出来的需求，更要观察客户未说出口的痛点。

小步快跑的试验精神。商业模式创新不必一开始就全盘推进，可以采用小范围试验方式。我们的“防水维修套餐”服务，就是先在三个城市试点，根据反馈不断优化，成熟后再向全国网络推广。

传统与创新的平衡。在商业模式创新中，我们始终把握一个原则：核心业务必须扎实。无论商业模式如何变化，防水维修最终还是要看施工质量和使用效果。正如再奇葩的商业模式，如果没有真正满足需求，最终也会被市场淘汰。

在商业世界里，没有永远的赢家，只有不断的适应和创新。正如那些曾经备受质疑的“奇葩”模式，它们或许荒诞，却敏锐地抓住了时代变化的脉搏。对于防水维修行业的我们，重要的不是复制这些模式，而是理解其背后的消费心理变化，将这种洞察力融入我们的业务中。

28年来，我目睹了无数企业的起起落落，那些能够持续创造真实价值的企业，才是最终的赢家。

[宋叔聊商业持续输出防水维修创业、获客、材料、技术、方案培训的干货，喜欢可以点个关注、收藏、转发]

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